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“碧斯诺兰”陈萍畅谈社交新零售:让更多女性在创业中成就自我

时间:2018年2月08日 09:47   

2018年是我国迈入电商零售的第9个年头,消费者的购物需求慢慢地发生变化,奠定了新消费时代的到来,在移动电商逐渐取代互联网电商后,也代表着微商成为零售发展的下一大风口。随着微商发展成为零售的新业态后,不管是消费者还是品牌,都面临着一场抉择,微商的下一步路至关重要。

有幸在厦门,认识了一位做微商的成功女性友人陈萍。一头干练短发的陈萍,便是碧斯诺兰品牌创始人,87年生的她,16岁便出来工作,19岁就获得“福建省广播影视集团”演员资格考试,20岁获得第十三届福建省体育礼仪小姐比赛“最佳上镜奖”……在同辈中算是小有成就的,但获得的成就并未给她带来光环,那时候其实女人创业不新鲜,新鲜的是一个异常年轻又漂亮的女人的创业。她的身边有不小的质疑声,这对于她来说非常痛苦。身边的阻碍很大,但是不妨碍她走向成功!

70%宝妈成碧斯若兰主力军 女性创业成就自我

一直以来很多人对微商存在误解,在谈到自己的想法时,碧斯若兰的创始人陈萍说,她并不害怕这个社会误解。在她看来,一定是自己做的还不够好,不够优秀,所以才会让人误解,所以她一直用自己的方式,在碧斯诺兰这个平台上,带着一群宝妈们,用自己的力量,塑造传统女性的家庭地位,不忘让她们自信地展现自己,并且告诉社会:“我们不一样,因为我们足够优秀。”

 

据介绍,碧斯诺兰全国代理商超过30万,其中有70%是宝妈,覆盖全国31个省份,产品囊括“护肤、彩妆、服装、银饰、零食、日化”六大品类近300款产品,基本覆盖了女性所有日常消费。碧斯诺兰也是从2017年开始转型,从原来微商拿货制,变成平台,开发线上APP商城,代理商推荐顾客到平台下单,一件包邮,让女性创业更轻松更简单。显然,在陈萍的努力下,碧斯诺兰的销售代理团队都收获了大大小小的财富。不少优秀代理月收入达到几十万到上百万不止,甚至有的通过碧斯诺兰这个平台买房买车。

在过去,很多女性为了孩子把所有的精力都奉献给家庭,在收入上明显处于劣势,“所以我深刻理解每个女性在家庭、社会中的不易,现在很多女性通过碧斯诺兰改变自己,赚钱不是最重要的,但带来更多改变的意义是非凡的。”陈萍说,她希望让更多的女性在家庭生活中崛起。

 

用信任捕捉人性 引领女性创业热潮

“今天没有顾客,就没有我们的衣食父母,没有我们的代理商,就没有品牌今天的成就。”说起在众多微商品牌中脱颖而出,陈萍认为,这源于她坚信最好的营销一定是能捕捉人性。可以说,每款火爆产品的背后,都是基于对人性的深刻洞察。碧斯诺兰为什么能赢得用户和代理商的信任,就是因为捕捉了人性。不管在哪个方面,产品品质还是对代理商的包装,碧斯诺兰都让他们得到了最深层次的信任感。

2017年7月,在碧斯诺兰APP上线的48小时内,APP下载量就排在聚美优品、蜜芽等国内知名购物APP之前,风头一时无两。创始人陈萍更是一跃成为“2015年中国品牌新领军女性”、“2016年中国微商新女性人物”,还受邀成为由湖南卫视打造的中国首档明星创业励志成长纪——《微!爱豆》的首期录制嘉宾,而碧斯诺兰也斩获了“中国最受女性欢迎品牌”大奖。

 

“女性社交零售”是大势所趋 机智选择双线联动模式

2016年10月的阿里云栖大会,马云首次提出了“新零售”的概念。随后,新零售等相关话题一度被推上风口,成为人们口中津津乐道的新词。其中,社交新零售作为其中最具活力的流量入口,在未来新零售领域拥有着不可估量的前景。在陈萍看来,这个消息特别好,她也抓住了机会,让自己走进新零售的第一批“吃螃蟹的人”,并且获得了成功。

陈萍告诉我们,社交零售是指零售商利用社交网络开展的一种营销行为。社交新零售正是通过每个人的社交圈进行产品的分享和推广,从而触达更多、更广泛的受众人群,最终实现个体的可观获益。其中,以微商作为最具有代表性的社交新零售方式之一。

 

在她看来,因为社交网络的兴起,微商开创了社交碎片化零售,虽然部分人的行为影响了微商的口碑,但是社交零售的流量红利依然势不可挡,女性作为社交零售的主要驱动力,消费自主权大大增加。各种有利因素叠加让微商在竞争红海中迎来重大的洗牌,以女性社交新零售的模式将占领主导地位。

除了成功经验之外,碧斯诺兰通过分析微商未来走向以及传统市场走向,将“B2C、C2C、O2O” 三种模式融合为一,以线下实体和移动APP作为核心联动,自主研发了移动电商+线下实体店的“微电商”运营新模式——“双线联动”模式。将未来移动端的便捷性和传统实体的体验感做了更加密切的结合,形成了以微商渠道为基辅的新型商业模式,由此搭乘上了女性社交新零售的快车。

总之,碧斯诺兰已经进入了精细化综合运营,增强社交化粘度、激活娱乐化客流,实现了社交转化。目前,碧斯诺兰正在全国布局多家线下实体店,未来将在全国核心商圈开业多家线下体验店,以此弥补线上商品展示渠道单一的不足,满足更多女性消费者关于体验感方面的诉求,从而将体验经济的效益发挥到最大。

 

在“双线联动模式”的基础上,碧斯诺兰开创了[全自动微商],一举成为行业的领航者。全自动微商是一个多维度,联动互补商业体,拥有着品牌专属、产品专属、模式专属、媒介专属四大特性,完整构筑了一个女性美丽生态圈,有效杜绝了微商和电商的固有弊端,为同行业示范了一个成功的全新商业模式。

新零售未来将引领中国零售经济,这个毋庸置疑。每个品牌和商家,都应对各自的产品和市场进行精准定位,才能更好的搭上新零售这艘豪华巨轮。就像碧斯诺兰,紧跟自身定位,结合自己品牌独特的个性和烙印,搭建起自己的[全自动微商]系统,不仅能够让旗下经销商收获更多,也让客户享受到更方便、快捷的购物方式。

当然对于市场竞争,大家都非常关心 。陈萍表示并不害怕,也不会企图收购其它竞争品牌,因为在她看来,“血统纯正”非常重要,自己也会沿着这个规划坚持走下去。在此全新商业模式的引领下,碧斯诺兰一年几十亿的业绩,值得期待。

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