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秉承匠心,创立自源之美,愿做每一位女性肌肤的健康管家

时间:2018年3月21日 17:11    来源: 第一时尚网  

很多人都在说,一个品牌需要一个灵魂,一群伙伴只有死磕才能成就一个团队。而每个成功的品牌背后必然有一个卓越的领头人,带领一批近乎执着的疯子,才能成就功与名。

在日化市场“核”战日益加剧的情况下,一个人毅然放弃百万年薪,带着自源之美品牌横空出世. 有人说自源之美有一个不务正业的老板,有一群只执着产品不注重营销的疯子团队。

但在最恶劣的市场形势下,自源之美的创始人沈凯一脸从容:“美妆产业正式意义的产业2.0时代,消费者对产品的功能,安全性,信赖度都有新的改变!我要做的是新时代最好的权威级导师,自源之美品牌要做新时代的肌肤健康护理管家。”

自源之美的创始人兼CEO沈凯21岁走上社会,25岁之前只干了5件事,从业国企、就职外资公司,做过财务、做过销售。那时候的他太想创业,今天开个店,明天摆个摊。25岁那年沈凯先生第一次从事业单位离职,经朋友推荐步入了化妆品行业, 对化妆品一概不知的沈凯先生与家人决心干化妆品代理商。 27岁那年他毅然拿出人生仅存的15万元钱,投入到他心心念念的代理商行当,当他人生当中的第一笔首批款打到厂家,却被无良的奸商卷款而逃,女友也离之而去……失去了铁饭碗,金钱与爱情的沈凯,却跟化妆品正式结下不解之缘。

2000年,沈凯经过朋友介绍加入脱普(中国)做起了洗发水、卫生巾、家用品的销售经理,那时候还没有真正意义上的细分渠道,都以大流通的门店为主。每天背着样品走街串巷,而当时店老板多是老人家,每天都是和老大爷老太太打交道。就这样半只脚踏入了中国渠道混杂分裂的高速轨道。  沈凯表示:在脱普的三年日子,是他爱上美容行业的新起点。

2003年市场嗅觉敏锐的他,觉得护肤品行业必然是最大的蛋糕,特别需要有序的品牌,而拥有教育能力的护养品牌必成潮流。沈凯再次毅然辞职,基于对新品牌的认知,对专业产品知识的渴求,命运之轮让他选择了当时承载着大众护养大师级别的品牌——雅芳,从而练就国际系统管理与产品专业的技巧。勤恳学习与积极探索的态度,让他积累了很丰富的行业经验。而后他又在丸美服务6年之久,从新根到老树,沈凯在职业经理人的道路上如沐春风。

到2016年,伴随渠道的发展越来越成熟,渠道再次裂变优化,沈凯感觉新一轮的品牌与渠道革命将要来临。他坦然发现:消费者的利益保障之墙越来越重要,守旧必遭淘汰,墨守原有利益成规也必将毁灭。就这样,沈凯毅然放弃百万年薪的橄榄枝,5月带着自源之美品牌走到美博会。很多友人不解的对他说你该有的都有了,一年稳拿几十到100万的年收入,在这个时候拿出几乎是全部的家当150万创业,万一失败了,怎么办?

   2012年3月,沈凯受友人邀请参加一个温泉之旅。在泡温泉的时候,他发现有几个女孩拿出一瓶科颜氏白色的泥膜,边泡温泉,边做泥膜spa,甚是享受,而且这种护理方式也不同于面贴膜。当这些女孩们做完泥膜护理之后,沈凯发现这几个女孩的肌肤无论从肤色,亮度,还有细嫩度都有了很大的提升。这个过程深深吸引了他的目光更激发了灵感,从此沈凯对泥膜护养的钟爱一发不可收拾。

一份执着的信念,让他游走与上海和广州二地间,不断的走访,寻找最好的配方,最安全的技术,坚信国内一样能做出比进口泥膜更安全,更有效果的护养方案。在探寻过程中也遇到了最重要的事业合作伙伴,同时也创立了自源之美品牌。他的创始团队中一人是负责过进口原料采购的,一人是帮互联网大咖芳草集品牌产品加工的工厂老板,一人是负责过供应链管理的,还有3个几乎没有什么工作经验销售员工。沈凯就领着这样一个他口中“比追求‘极致’差得远的8人团队”,带着他引以为傲的自源之美品牌,开启了艰苦的创业之路。

初试牛刀

自源之美品牌2016年5月才正式上线,上海美博会短暂亮剑,仅仅1多月,全国已经建立起18个分销代理商,两个电商渠道的代理商,部分的KA系统客户也抛出意向。可见产品的竞争力的确不一般,里面有什么妙诀呢?沈凯一笑置之:没有那么多的秘籍,沉下心来做产品,稳下心来做渠道,慢下心来跟消费者做聆听。

 十几年深入了解美容行业,3年磨一剑

对于自源之美品牌,沈凯言:“自源之美今后的成功,就不能光看它的成绩如何,而是单纯的从消费者出发,选择的人有没有爱上它,只有选择过它的人,爱上自源之美了才算真正的成功”沈凯做自源之美品牌之前,在日化美容行业内从业16年,对日化行业基本规则可以说是了如指掌,但是他觉得老的游戏规则已经被毁灭,他要带领他的团队还有自源之美给渠道产业带来新的活力,至此,沈凯的双眼对未来充满了笃定与渴望的光芒。

沈凯的价值观管理哲学

原本身材健硕的他,在谈到自源之美时眼神犀利得“像鹰一样”发放着光芒,走路的时候身体始终挺直,始终带着自信的微笑,步伐很悠闲,比起CEO头衔,1978年生的他更喜欢“沈老师”这个称呼。每个月的员工例会上,前15分钟必谈价值观,责任观。自源之美周会上,沈凯总是“任性”的对公司创始团队说:价值观指引我们做正确的事,责任观让我们坚守初衷做到极致,我们不完美,但是我们追求极致的信心不能掉。用另一个创始人农伟光先生的话说:沈凯同时兼任着创始人助理,他还专职做起了“首席洗脑师兼创始人”,主要是不厌其烦的洗脑价值观,责任观,但这也正是沈凯的魅力所在。

沈凯有着属于自己的别具一格的管理哲学。他特别崇尚互动与沟通,他甚至觉得沟通就是价值观同步很重要的一部分。他将员工培训称为分享沟通会,培训目的不止是“要人家信,是要迸发自内心地,往一个方向走”。团队有人戏称他是首席洗脑师,他不认为自己思想像宗教一样,他只是觉得引领一群人,做好一件事需要正确的引导和执着的坚持。在沈凯领导的团队氛围里面,我们看到了它的客观成效。因为沈凯不厌其烦的洗脑,这样一来,员工只要跟着他的步伐走,只会想怎么做更好,而不会盲从地想该往哪个方向做,工作效率自然而然就提高了。

自源之美的诞生,沈凯戏称这是他一手打造的乌托邦里,有员工说他忽悠、吹牛、洗脑都不是贬义词,员工们甚至对被他洗脑的经历津津乐道,都很崇拜他价值观与责任带来的魅力,他们说:“虽然他说的很多话看起来像是吹牛,但到最后他一定是将其变为现实的人”。

自源之美的未来之路

自源之美的未来,沈凯眼里充满信心,他的最终目标是将自源之美打造成一个真正人格化的活品牌,真正与新时代消费者打成一片。只要是消费者看到的都会是她们所喜爱的,做最贴心的护养管家。无论是电商、专营店、还是传统渠道。在别人正在努力模仿自源之美的产品之路时,他似乎总能找到一条新的人格化品牌发展道路,将其他“后来者”狠狠地甩在身后。成功不是寻找和模仿,成功是发现了你自己!  

一个充满活力的品牌,一个年轻而不胃险阻,不怕挫折的时尚匠心品牌。以品质征服对方,以合理的竞争博取利润空间,以有所劳即有所获赢得伙伴们的信赖,团结可以团结的所以有梦想且思想一致的人,年轻是我们冲锋陷阵的资本。年轻,意味着甘愿放弃温馨浪漫的爱情去闯荡生活,意味着超越羞涩、怯懦和欲望的胆识与气质。我们是一支年轻的团队,都要在成长的道路上磨练,我们坚信只要勇于有梦,敢于追梦,勤于圆梦,我们就永远年轻!年轻就是力量,有梦就有未来!

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